產(chǎn)業(yè)升級“水到渠成”
當(dāng)在2013年被證明可用之后，甚至當(dāng)2014年2月在上海機床展上正式推出之后，“i5”數(shù)控機床并沒有得到業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)可，但用戶的反饋仍然給了沈機信心。“i5”數(shù)控機床進(jìn)入市場的先驅(qū)用戶是那些民營制造企業(yè)，那些老板們很現(xiàn)實，只要機器好用就行，沒有什么“發(fā)那科”、“西門子”情結(jié)。
外國巨頭的反應(yīng)非?？?。發(fā)那科原來給沈機的立式加工中心配套的數(shù)控系統(tǒng)，價格是一套9萬多元，多年來從未動過。當(dāng)i5數(shù)控系統(tǒng)在沈機的“市場”上開始替代發(fā)那科的系統(tǒng)后，發(fā)那科于2015年4月發(fā)狠把這款系統(tǒng)直降到7萬元，降幅達(dá)20%多，而且降價趨勢還在繼續(xù)。可以肯定，i5數(shù)控系統(tǒng)為中國工業(yè)節(jié)省的成本很快就會大大超過開發(fā)它的研發(fā)投入。
“以前中國那么多家企業(yè)都在做數(shù)控，也沒見這些巨頭有什么動靜，也許是覺得中國沒戲吧?！钡?/span>2015年，西門子和發(fā)那科都已經(jīng)在重點關(guān)注沈機。發(fā)那科的代理商告訴關(guān)錫友，“我們現(xiàn)在每個月要開一次會，跟蹤你們最新的東西。”駐沈陽的西門子首席代表定期訪問沈機，并悻悻地對關(guān)錫友說，i5智能數(shù)控系統(tǒng)的概念應(yīng)該產(chǎn)生于西門子，而不是沈陽機床集團。
最高的“獎勵”來自老莫（A公司老板），看完2015年機床展后對關(guān)錫友說的一句話：“關(guān)，你做成了！”
2015年下半年是中國經(jīng)濟增長放緩非常明顯的時候，全球的機床工業(yè)都在經(jīng)歷衰退，中國機床工業(yè)也被認(rèn)為是出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。而“i5”數(shù)控機床的銷量，卻在這時“逆勢上揚”？
何況，“i5”是一個新進(jìn)入市場的數(shù)控系統(tǒng)，在通常情況下，新進(jìn)入者的數(shù)控系統(tǒng)需要經(jīng)過與市場多年互動的改進(jìn)，才可能站穩(wěn)腳跟，逐步擴大銷售?！?/span>i5”數(shù)控機床推出后的第二年就開始暢銷，確實算個不大不小的奇跡。原因有三：新產(chǎn)品、新市場和新商業(yè)模式。
新產(chǎn)品。“i5”數(shù)控系統(tǒng)的出世，激發(fā)起沈機的產(chǎn)品開發(fā)動力。2015年，沈機針對“i5”數(shù)控系統(tǒng)開發(fā)了一系列的新產(chǎn)品：比如i5M1智能高速鉆攻中心，i5T1通用型智能車床，i5M8智能五軸立式加工中心……雖然許多產(chǎn)品進(jìn)入市場不足一年，但也足以說明“i5”數(shù)控系統(tǒng)帶來的“化學(xué)反應(yīng)”。
新市場。“i5”數(shù)控機床目前的主要銷售市場，不是被外國數(shù)控系統(tǒng)主導(dǎo)的大用戶，而是邊緣市場用戶?！?/span>i5”數(shù)控機床的已有用戶主要分布在江浙地區(qū)和珠三角一帶（零星用戶已遍及全國），以民營企業(yè)為主，用戶總數(shù)已達(dá)數(shù)百家。如前所述，這些企業(yè)非?，F(xiàn)實，不管數(shù)控系統(tǒng)是不是外國的，只要機床能幫它們增值、好用就買，而且再買。
例如，浙江片區(qū)用戶的重復(fù)購買率達(dá)到64%。珠三角地區(qū)的用戶集中在3C（通信和消費電子）行業(yè)。在蘋果手機iPhone的帶動下，智能手機紛紛開始采用金屬機身，于是機床開始取代注塑機，逐漸形成3C行業(yè)的制造產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計，廣東地區(qū)用于加工電子產(chǎn)品金屬機身的機床就多達(dá)30萬臺。
沈機專門為3C行業(yè)量身定制了M1智能高速鉆攻中心，其加工精度、效率與使用發(fā)那科和西門子數(shù)控系統(tǒng)的機床不相上下，而且占地面積小，成為“i5”數(shù)控機床銷量增長的主力。
新商業(yè)模式。i5數(shù)控機床在市場放緩時銷量迅速增加的另一個主要原因是沈機開始采用新的商業(yè)模式：租賃。機床采取租賃方式并不容易，最難的是無法對用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的成本核算，租金難定?！?/span>i5”數(shù)控機床以其智能、互聯(lián)的特性解決了這個難題，所以成為世界上第一個可以采用租賃方式大批量供貨的機床。
2015年下半年，3C行業(yè)的訂單驟然下降，很多民營企業(yè)不愿意冒風(fēng)險購置機床設(shè)備，于是沈機的租賃模式受到歡迎，它使制造企業(yè)可以在有訂單的時候租賃機床進(jìn)行生產(chǎn)，行情不好時可以退還機床，轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。因此，即使整個行業(yè)呈現(xiàn)下滑趨勢，沈機i5數(shù)控機床的銷售量依然有增無減。2015年下半年，在珠三角地區(qū)以租賃形式售出的數(shù)控機床占到了總銷量的80%。
發(fā)人深思的是，新的商業(yè)模式反過來又對產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)生了影響。例如沈機針對租賃模式專門開發(fā)的M8系列產(chǎn)品，特點是機床機身架構(gòu)不變，但工作臺及其功能部件可以拆卸重構(gòu)，于是一個機身可以變成8個機種，包括鉆攻、臥式車銑、立式車銑、倒立車、五軸聯(lián)動等，可以加工非常不同的產(chǎn)品。
開發(fā)這種快速可重構(gòu)機床的目的是適應(yīng)租賃方式下的靈活性，一個用戶完成某種產(chǎn)品加工之后既可以自行更換工作臺以加工另一種產(chǎn)品，也可以在某個用戶完成自己的加工任務(wù)退租后，由沈機拉回機床更換工作臺，再租給另一家用戶加工其他的產(chǎn)品。
在對i5數(shù)控機床的需求出現(xiàn)爆炸式增長的同時，市場對沈機原有型號機床的需求卻劇減。這個變化趨勢發(fā)生在整個機床工業(yè)和沈機都面臨虧損的困難關(guān)頭。關(guān)錫友顯然把加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度看作是扭轉(zhuǎn)逆勢的唯一出路，于是他在2015年年末下了一道讓全集團瞠目的命令：2016年i5數(shù)控機床要干到2萬臺。
這意味著沈機的數(shù)控機床將以采用“i5”系統(tǒng)為主，外國數(shù)控系統(tǒng)在中國多年來的最大用戶將“淪陷”給中國的數(shù)控系統(tǒng)。
2016年注定是“關(guān)老大”、“朱老師”和整個沈陽機床集團的繁忙一年。年初時，甚至連沈機管理層的多數(shù)人都不相信2016年能干到2萬臺i5機床，但現(xiàn)在這種懷疑已經(jīng)煙消云散，只剩下克服產(chǎn)能“瓶頸”的甜蜜煩惱了。
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